传播与说服
《传播与说服》（Communication and Persuasion）“耶鲁传播与态度变迁计画”的第一本书，书中画出研究的理论和框架的轮廓。《传播与说服》呈现许多说服性传播对意见和信念的修正调查内容。
本研究的主题是书籍《传播与说服》的相关论述。
1946-1961年，进行五十几个以上的研究，Carl Hovland持续推动这些研究。本研究由洛克斐勒基金会资助，包含三十几位社会科学家，其中主要是心理学家，但也包括社会学家、人类学家和政治学家。 耶鲁研究为研究大众传播或媒体上的竞选活动，以各种设定的实验法来处理，如演讲等较私人的人际传播途径。当时许多学者认为说服的“定律”会同时在实验与现实生活中起作用。
区分态度和意见的因素有两种，一个是Hovland所认为的意见是广泛的概念，至于态度则是包含正面或负面的驱动价值。另一项因素是意见是口语表述，态度可能是无意识的。然而，研究者的构想包含态度和意见之间，高程度的互动。避免或回避的普通改变（态度）可能会影响人们对许多相关议题的期待（意见）。《传播与说服》认为此互动更重要的观点是人们一般态度的改变于至于意见改变。
Hovland所用的理论框架式“学习理论”(learning model)，而学习理论本质上也是一种刺激—反应理论(stimulate-response model)。在认知新态度方面，认为有三个变数Hovland认为有三个变数:注意(attention)、理解(comprehension)和接受(acceptance)。
传播者被视为让人信服的消息来源。
为了检视可信赖度变化，Hovland和Weiss设计一个实验，该实验由对两组团体进行的单一讯息所组成。实验有四个主题，其中一个团体的文章来自高可信度的消息来源，另一个团体是低可信度的消息来源。研究结果发现，对消息态度的差异会影响文章呈现的评价，就算是相同内容的讯息，当消息来源是低可信度时，呈现的内容会被认为是错误的、不正确的。
对高可信度消息来源所主张的观点的接受程度下降，以及对低可信度的消息来源所主张的立场上升。前者可归因于忘记讯息内容，但后者认为低信赖度的消息来源的负面影响逐渐消失，使得讯息呈现的论点导致延迟的正面效果。
研究者假设害怕、愤怒等任何意图扰乱情绪提供某些行为的动机，一个成功的恐惧诉求会引起情绪紧张，透过接受可以提供解决问题的新意见的方法，可以解除紧张的情绪。Janis和Feshbath就说服而言的结论，最小的恐惧诉求最具效果，中度和强烈的诉求能有效影起兴奋和紧张程度，但高焦虑程度会阻碍个人对讯息的理解或接受。
阅听人受教育程度及原本所持立场不同，说服效果不同。Hovland认为团体规范会影响阅听人的意见与态度。外导(other-oriented)倾向的人比内导(inner-oriented)倾向的人容易被说服。
- 朱立、郭贞、萧宏祺、陈忆宁、黄葳威/传播理论.台湾:扬智文化.ISBN 9789862982242